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美国FBA海运欧美买家的购买心理和消费习惯

返回列表 附件下载 来源: 发布日期: 2017.06.22

美国FBA海运欧美买家的购买心理和消费习惯有哪些?联特海派为您解疑答惑。

一.商品质量永远是关键

欧美买家最关心的永远是商品的质量,其次是包装,最后是价格。因为购物环境的不同,欧美本土商品的价格要比中国贵很多倍,尤其像一些电子商品的配件,所以基本上中国商品的价格都是在他们心理价位之下的。外贸卖家在跟欧美买家沟通时一定要把商品质量放在首位,只要他们对商品质量放心满意了那么这笔交易也就十拿九稳了。

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二.商品包装不能懈怠

无论欧洲人还是美国人对于商品包装都是比较讲究的,对包装的关注甚至超过了价格,这也是国外买家与国内买家的最大区别。因此,外贸卖家在进行商品包装时必须做到认真细致,只有新颖、雅致、美观、大方的包装才能吸引国外买家的目光,而提供特色包装服务更能成为外贸网店的一大卖点。如果外贸卖家为图省时省力只是随意地将商品装入纸箱,那么可以肯定的是国外买家对您的印象将大打折扣。

三.自制上网时间统计表

比如美国这样的国家由于地理版图较大需要跨过三个时区,所以不同时区的买家在网上活跃的时间也有所不同。为了提高卖家发布商品时的关注率,卖家应该积极总结各个时区的上网时间统计表,选择一个买家上网时间相对集中的时间段来发布商品。只有了解了买家的消费习惯才能事半功倍取得最佳的效果。

四.采用附赠礼品的营销手段

“希望能够获得一些额外的利益”是全世界买家的共有消费心理,欧美买家也不例外。此时卖家就可以利用买家的这一消费心理,根据买家的不同消费金额附赠价值不等的小礼品,这种营销方式要比直接降价更有效果。而且卖家也不一定要出钱去购买赠品,可以向自己的供货商要求附送一些赠品,通常比较好的供货商都不会拒绝这样的要求,如此一来既节省了开支又提高了销量,可谓一举两得。

联特国际物流8年专注,致力于包括欧美专线,美国专线,美国FBA海运,FBA专线,FBA头程速递,双清关,包税等的国际货运代理业务,为广大的客户提供贸易、运输、进出口贸易通关等服务.详情请咨询:400-0919-856

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